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REMAX BLACK: Una Visión de Crecimiento y Profesionalismo en el Sector Inmobiliario


Daniel Park - Broker Owner de REMAX BLACK
Daniel Park - Broker Owner de REMAX BLACK

En una entrevista, Daniel Park, Broker Owner de REMAX BLACK, compartió su inspiradora trayectoria y su visión para el futuro del sector inmobiliario en Paraguay. Park comenzó su carrera en el sector inmobiliario a los 18 años, influenciado por el consejo de su padre y un diplomado inmobiliario en Canopy. Desde entonces, ha dedicado casi una década a REMAX, evolucionando de agente a líder de equipo y ahora fundador de REMAX BLACK.


Park explicó que su verdadera pasión radica en formar nuevos agentes y ayudarles a profesionalizarse en el sector. La proyección de REMAX BLACK es alcanzar una tasa de productividad superior en el mercado, con la meta de tener 50 agentes asociados comprometidos para fin de año. Actualmente, el equipo cuenta con 32 agentes y 7 miembros de staff. Este enfoque en la profesionalización y el crecimiento sostenible es una constante en la filosofía de Park.


REMAX BLACK comenzó sus operaciones en enero de 2024 con 18 agentes y cuatro miembros de staff. En solo seis meses, la agencia ha crecido a 31 agentes y siete miembros de staff. Este crecimiento se ha logrado gracias a un enfoque en la capacitación constante y en la formación de agentes con un alto nivel de compromiso y profesionalismo.


La visión a largo plazo de REMAX BLACK incluye abrir más oficinas en Paraguay, destacándose no solo por ser la mejor oficina, sino por tener a los agentes más profesionales del rubro. Park enfatiza la importancia de la confianza y el profesionalismo como pilares fundamentales de la marca. "Me gustaría que BLACK sea conocido por los agentes más profesionales dentro del rubro, que la marca BLACK dé un respaldo de confianza a todos nuestros clientes", afirmó Park. Además, espera que su contribución inspire a más jóvenes a considerar una carrera en el sector inmobiliario.


Actualmente REMAX BLACK se encuentra construyendo su nueva oficina, ubicada en Molas López, que contará con instalaciones modernas y cómodas, diseñadas para brindar una excelente experiencia tanto a los agentes como a los clientes. Park destaca la importancia de brindar un ambiente de trabajo cómodo y profesional para sus agentes, equipando la oficina con los mejores muebles y decoraciones posibles.


En cuanto a las tendencias del mercado, Park destacó la importancia de la capacitación constante para los agentes inmobiliarios y la necesidad de innovar en el sector. REMAX BLACK ha comenzado a explorar nuevos modelos de negocio, como los lotamiento, que ofrecen rentabilidades más altas y sostenibles a largo plazo en comparación a otros productos. "Hoy en día, vender ciertos productos en el sector inmobiliario no es un negocio sostenible para nuestros inversores. Nos estamos adentrando en el negocio del lotamiento, que ofrece rentabilidades muy interesantes", comentó Park.


El mayor desafío, según Park, es la falta de capacitaciones continuas para los agentes, lo que es crucial para su crecimiento a largo plazo. "Para mí, los agentes que se capacitan constantemente son los únicos que crecen", afirmó. Además, resaltó la importancia de que los brokers y dueños de oficinas inviertan en la formación de sus agentes y en la innovación constante para mantener la competitividad en el mercado. "Si no hay una capacitación constante, será difícil que las inmobiliarias tengan un crecimiento sostenible y muchas tendrán que cerrar", advirtió Park.


Con un enfoque en el asesoramiento correcto y la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes, REMAX BLACK ha logrado destacarse en el mercado. Park enfatizó que la base del negocio está en las relaciones y no en las transacciones. "Nuestra filosofía es que los agentes generen su negocio a través de las relaciones y no de las transacciones. Siempre damos nuestro asesoramiento honesto, incluso si no nos conviene a corto plazo", explicó Park, destacando un caso en el que aconsejaron a una clienta no vender su casa debido a la inviabilidad financiera de su plan.


En cuanto a las metas a corto y largo plazo, Park detalló que la agencia busca expandirse a más zonas de Paraguay mediante la multifranquicia. "Queremos abrir más oficinas y expandir nuestro servicio en distintas zonas del país. Creemos que la franquicia REMAX ofrece un gran respaldo en cuanto a la marca y queremos desarrollar esto a nivel nacional", afirmó. La expansión sostenible y la inversión en el staff son claves para este crecimiento. "Para mí, es fundamental tener una base sólida antes de crecer. Estoy invirtiendo en el staff para preparar el camino para el crecimiento futuro", explicó Park.


Park también habló sobre los logros de REMAX BLACK en sus primeros seis meses de operación. De los 32 agentes actuales, muchos han sido premiados a nivel nacional e internacional. "Destaco que, de los 18 agentes antiguos, 12 han sido premiados dentro del top 20 de Paraguay. Aunque somos pocos en cantidad, nuestros agentes son muy productivos", comentó. La meta de Park para este año es que al menos el 50-65% de los agentes sean premiados, lo que refleja su compromiso con la excelencia y el alto rendimiento.


En términos de su diferenciador en el mercado, REMAX BLACK ofrece capacitaciones semanales a sus agentes en distintos módulos, abarcando negociación, actualización del mercado y captación. "Traemos a distintos coaches inmobiliarios internacionales para capacitar a nuestros agentes. Le damos seguimiento y una estructura para que puedan crecer. Trabajamos mucho en la marca personal de cada agente para que se distingan en el mercado", detalló Park. Este enfoque en la capacitación y el desarrollo personal es una de las principales fortalezas de REMAX BLACK.


Además, Park mencionó que uno de los desafíos del sector es ajustarse a las demandas del mercado y subir la vara en términos de profesionalismo. "El mercado exige cada vez más y aquellos que no se ajusten tendrán que reinventarse o dejarán de ser competitivos", advirtió. Para Park, es crucial que los agentes inmobiliarios y los brokers se mantengan actualizados y capacitados para poder ofrecer el mejor servicio posible a sus clientes.


Finalmente, Park expresó su visión para el futuro de REMAX BLACK y del sector inmobiliario en Paraguay. "Mi objetivo es que REMAX BLACK sea conocido no solo por ser la oficina número uno, sino por tener a los agentes más profesionales. Quiero contribuir al crecimiento del rubro inmobiliario y motivar a más jóvenes a considerar una carrera en este sector", concluyó. Con una combinación de experiencia, visión y un fuerte compromiso con la profesionalización, Daniel Park y REMAX BLACK están posicionados para liderar el mercado inmobiliario en Paraguay en los años venideros.

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